各企业： 为帮助我市中小企业加强市场营销能力建设，培养一批销售精英，株洲市经济和信息化委员拟委托株洲市中小微企业窗口服务平台举办“销售行为素质训练营”，组织中小企业营销人员进行系统性训练，并为学员提供全额学费补贴，现就相关事宜通知如下： 一、训练时间 2016年12月16日-18日（上午8:00-12:00，下午14:00-18:00，晚上19:30-23:00，共三天两晚）。 二、训练地点 唐人神大学科技楼四楼美神厅（株洲市天元区黄河北路）。 三、训练对象 我市百强工业企业、专精特新企业、高新技术企业及挂牌企业总经理、销售副总经理或销售总监优先参加，预计招生120人（其中市区80个名额，县市40个名额，每个县市分别8人，同一家企业限报2人），先报先得。 四、优惠政策 训练营价值5800元/人，训练费用由株洲市经济和信息化委员会全额补贴，食宿费用由企业自行承担。 株洲市经济和信息化委员会 2016年12月1日  “销售行为素质训练营”招生简章 日益激烈的全球化市场竞争冲击下，没有建立营销模式的企业难以复制成功，没有训练能力的团队无法实现造血，80%的员工流失于企业缺乏教练功能，80%的成本浪费于新员工不能快速创造价值......新形势下的竞争格局，难道我们只能面对强敌束手无策?作为企业的营销管理者，我们应当承担什么样的责任?我们如何突围营销困境?为了满足我市工业型中小企业市场营销能力建设需求，株洲市经济和信息化委员会特委托株洲市中小微企业窗口服务平台举办“销售行为素质训练营”，旨在帮助工业企业打造销售“职业化”传承系统，让真正“愿意干的”销售精英快速成长。现将相关事项通知如下： 一、训练营要解决的八大困惑 1、如何让新销售人员的培养周期缩短50%？ 2、如何让90%以上的销售人员都能够完成任务？ 3、如何彻底摆脱对一两个销售精英的依赖？ 4、如何通过销售工具让“愿意干”的人快速成功？ 5、如何通过销售工具，尽量少用人，甚至不用人就能完成业绩？ 6、如何让销售干部掌握实用的“带兵”能力？ 7、如何实现团队骨干的裂变式快速培养？ 8、如何快速形成复制合格销售的强大体系？ 二、训练营特色 （一）构建强大复制体系，快速提升“带兵”能力 《销售行为素质训练》是一套高效的销售团队快速复制系统，它依据科学的单兵技能训练系统，快速形成制造合格销售人员的能力，大幅度提升管理干部“带兵”能力！是目前国内最先进的销售团队训练系统！ （二）五大核心价值 1、团队复制：快速形成企业自身的训练能力，建立简单、高效、实用的内部训练体系，从一个人会到所有人都会，实现企业的内部传承能力的打造！ 2、干部带兵：管理干部从“说教向带兵”能力的转变，实现“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的全新教练式管理方式。完成企业管理能力的大幅度提升。 3、销售工具化：没有人就少用人完成工作，实现销售工具化的复制与传承，让更多销售人员在工具的指引下瞬间成为合格士兵，让更多人更容易的完成销售任务！ 4、单兵战斗力：建设适应企业自身特点的单兵训练系统，大幅提升新人的存活率，提升销售单兵的作战能力，在企业内部建立良性的优胜劣汰机制！ 5、团队执行力：建立从心态、技能到职责的系统训练系统，彻底解决销售团队想不想、会不会、能不能的问题，全面提升销售团队的凝聚力与执行力！  三、训练模式 1、本次训练时间为三天两晚，学员12月15日下午15:00开始报到，12月18日下午17点结束训练； 2、本期训练营以训为主，以讲为辅，30%的时间宣讲，70%的时间训练； 3、训练期间，学员一律着训练装（军服）； 4、训练营为保证效果，采用全封闭形式。所有学员须住在基地，不得随意出入，严格按照作息时间参加各项训练并完成相关作业；  5、训练营将引入军事化管理与训练内容，并由职业军人负责日常的军事训练，包括出操、队列、日常生活等内容，锻炼学员遵守纪律、执行命令、完成任务的工作作风； 6、学员最终要经过关键技能展演考核，合格者将颁发结业证书。 四、训练对象 我市百强工业企业、专精特新企业、高新技术企业及挂牌企业总经理、销售副总经理或销售总监优先参加，预计招生120人（其中市区80个名额，县市40个名额，每个县市分别8人，同一家企业限报2人），先报先得。 五、教练介绍 王建：株洲市中小微企业窗口服务平台特聘顾问，北京820现代营销军校董事、校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。 王建先生是“团队复制”技术的代表，拥有独立知识产权，创建了国内最具影响力的销售职业化训练学校，主张：模式复制、团队复制、客户复制是企业未来发展的关键能力！十二年来，820营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数十万多名合格士兵，并已经成为中国销售职业化建设的一面旗帜。 崔至君：株洲市中小微企业窗口服务平台特聘顾问，北京820现代营销军校高级教练，先后在学大教育、天成集团等公司从事销售高管，拥有十五年的销售管理经验，对直销、渠道销售和大客户销售模式有非常深入的研究。特别是在销售人员职业规划、销售技能培养、销售人员素质、销售心理研究、销售激励考核等方面有着丰富的经验。 吴刚：株洲市中小微企业窗口服务平台特聘顾问，北京820现代营销军校高级教练，曾在平安保险、中国联通、21世纪不动产等企业从事销售高管，拥有近二十年的销售管理经验，对直销、渠道销售、大客户销售模式有非常深入的研究。特别是在团队建设、销售模式设计、销售人员的激励考核有非常深入的研究。吴教练曾先后为东风集团、中国移动、五粮液集团、德国贝朗、雅戈尔集团等500多家企业提供过销售团队的训练服务，累计培养了20000余名合格销售员。