活动花絮
活动主题
新形式下专精特新企业如何做好大客户销售与管理
时间地点
2022年9月2日（星期五）-9月3日（星期六）9:00-17:00
天一焊接产业园6楼培训室
课程大纲
（一）采购流程与销售流程
·客户确认需求阶段
·客户评估企业方案阶段
·客户解决最终疑虑阶段
·客户安装实施阶段
（二）确认需求阶段的销售策略
·商机评估
·销售路径中三个要关注的角色
（三）方案评估阶段的销售策略
·如何将方案与每个人的关注点相联系
·大客户采购决策的三个心理阶段
·影响客户的决策标准的四种手法
（四）解决疑虑阶段的销售策略
·客户为什么会有疑虑
·如何察觉和解决疑虑
（五）安装实施阶段的销售策略
·初次合作经历的三个阶段
·如何确保合作的成功
·如何创造新的业务机会