活动花絮
适用对象：总经理、营销副总、总监、经理 课程时长：一天 课程收益：了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。 课程大纲 第一章 年度营销战略方向 企业愿景与营销策略 平衡的重要性 SWOT分析法深解 产品策略、组织策略、人事策略 目标管理工具PDCA 第二章 营销动作分解与细分 市场活动与销售经营 直接目标与间接指标 销售额等于机会乘以成交率 行为指标与结果指标 案例分析：提升销售的N种思路 第三章 年度营销目标的制定方法 根据市场需求制定目标 总需求与可覆盖需求 根据经济增长平均浮动目标 根据战略目标下达任务 自下而上和自上而下 第四章 营销目标的保障体系 战略部署与组织架构 营销团队的责权利设计 营销团队的KPI设计 达成目标共识的程序 现场演练：与营销经理的目标谈话 第五章 年度营销目标的执行 目标管理的PDCA 直接结果与间接指标的设计与监控 报表的四大重要作用 风险预估与规避 以结果为导向的工作作风 现场演练：根据给定报表制定改进计划 讲师介绍：著名的实战派营销管理专家； 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人； 清华大学国家 CIMS 中心特聘教授； 北京大学EMBA特聘教授； 复旦大学客座教授； 国际AACTP认证培训师； 中国人力资源开发研究会理事； 多家国内国际大型企业常年顾问。 曾服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过销售、产品经理和高级管理岗位。拥有10多年的跨国企业实战经验，先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。在团队执行力、沟通、中高层管理、量化管理、营销管理、营销策略与商务谈判等领域，颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。崔老师的课程被社会各界誉为“最具实效性的课程”。
